Curso de Negociación y Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos - Online

Comentarios sobre Curso de Negociación y Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos - Online

• Objetivos del curso
  Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas.
• Contenido

  TEMARIO 

  INTRODUCCION

  -Negociación.
  -Características del Negociador.
  -Estilos de Negociación.
  -Tipos de Negociadores.
  -Comunicación.
  -Lenguaje.
  -Asertividad.
  -Fases de la Negociación.
  -Momento de iniciar la Negociación.
  -Estrategias.
  -Tácticas.
  -Lugar de la Negociación.

  
  PREPARACION

  -Preparación.
  -Objetivo de la Negociación.
  -Conocer la Propia Oferta.
  -Conocer a la otra parte.

  
  DESARROLLO

  -Agenda de la Reunión.
  -Presentación.
  -Desarrollo.
  -Notas de las Reuniones.
  -Discusión.
  -Centrarse en los Intereses.
  -Argumentos y Objeciones.
  -Aplicación de Criterios Objetivos.
  -Flexibilidad y Creatividad.
  -Concesiones.
  -Bloqueos en la Negociación.
  -Factores de éxito en la Negociación.

  
  ACUERDO

  -Acuerdo.

   

Otra formación relacionada con comunicación de negocios y corporativa