Diplomado en Técnicas de Ventas

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• Objetivos del curso
  Al finalizar el Diplomado los participantes estarán capacitados para manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente, de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Podrán definir las funciones que debe realizar en una empresa como vendedor de bienes y servicios.
• Prácticas
  a consultar
• Curso dirigido a
  Jefes de Departamento de Marketing, jefe de ventas, vendedores en general .
• Titulación
  Diplomado en Tecnicas de ventas
• Contenido
  VENTA
  
  -Introducción a la comercialización
  -Definición analítica
  -Importancia socioeconómica
  -Incidencia de la política económica actual en el campo de la comercialización
  -Funciones de la comercialización
  -Las 4 “P”: producto, precio, plaza y promoción
  -¿Qué se entiende por venta ?
  -Condicio nes que deben cumplirse para que exista venta:
  -SocialesJurídicas
  -Organigrama de la línea de venta
  -Análisis administrativo sobre la constitución, objetivos y funciones de :
    Gerencia de ventas
    Departamento de ventas
    Equipo de ventas
    Función del vendedor
    Labores administrativas diarias que debe cumplir el
    vendedor
    Informes de ventas
    Informe de clientes visitados
    Conducta del consumidor
    Análisis
    Remuneración del vendedor
    Sueldo
    Comisiones
    Otros incentivos
    Clínica de venta
  
  PSICOLOGIA DE VENTAS
  
  - Psicología del individuo
  - Sistemas psicológicos del medio ambiente
  - Psicología del consumidor
  
  TECNICAS DE EXPRESION
  
  - Corrección de los vicios
  -  Lectura
  -  Comprensión
  -  Expresión
  
  

Otra formación relacionada con comercial y ventas