Diplomado en Supervisión de ventas

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• Objetivos del curso
  Al finalizar el Diplomado los participantes estarán capacitados para manejar equipos de venta y conocer en forma óptima la relación vendedor cliente, de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Podrán definir las funciones que debe realizar en una empresa como supervisor de vendedores de bienes y servicios.
• Prácticas
  a consultar
• Curso dirigido a
  Supervisores de venta, jefe de ventas, vendedores en general.
• Titulación
  Diplomado en Tecnicas de ventas
• Contenido
  VENTAS
  
    - Introducción a la comercialización
    - Definición analítica
    - Importancia socioeconómica
    - Incidencia de la política económica actual en el campo de la comercialización
    - Funciones de la comercialización
    - Las 4 “P”: producto, precio, plaza y promoción
    - ¿Qué se entiende por venta ?
    - Condiciones que deben cumplirse para que exista venta:
            Sociales
            Jurídicas
            Organigrama de la línea de venta
            Análisis administrativo sobre la constitución, objetivos y funciones de :
            Gerencia de ventas
            Departamento de ventas
            Equipo de ventas
            Función del vendedor
            Labores administrativas diarias que debe cumplir el vendedor
            Informes de ventas
            Informe de clientes visitados
            Conducta del consumidor
            Análisis
            Remuneración del vendedor
            Sueldos
            Comisiones
            Otros incentivos
            Clínica de ventas
  
  PSICOLOGIA DE VENTAS
  
            Psicología del individuo
            Sistemas psicológicos del medio ambiente
            Psicología del consumidor
  
  MATEMATICAS COMERCIALES
  
           Repaso de aritmética
           Cálculo – porcentajes
           Regla de tres simple y compuesta
           Interés simple y compuesto
  
  

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