Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial.
El diplomado está orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.
Inicio:05/06/2018
Horas:132
Término:13/11/2018
Martes y Jueves de 18:30 a 21:30 horas.
Objetivos:
Nuestro Diplomado en Gestión Comercial & Marketing Industrial, es un programa orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.
Este programa te prepara para:
- Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.
- Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.
- Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía.
- Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.
- Desarrollar Planes Estratégicos de Marketing B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.
Plan de estudio:
Bienvenida e introducción al programa realizado por Directora Académica (3 hrs)
I CONTEXTO DE NEGOCIOS B2B E INTELIGENCIA DE MERCADOS.
1. Investigación de Mercados B2B & Cadena de Valor Industrial. 12 hrs.
2. Segmentación Estratégica en Mercados B2B. 12 hrs.
3. Inteligencia de Negocios B2B. 12 hrs.
II ESTRATEGIA Y CREACIÓN DE VALOR EN MERCADOS B2B.
4. Propuesta de Valor y Posicionamiento en mercados B2B. 12hrs.
5. Pricing en Mercados B2B. 12 hrs.
6. Taller Liderazgo Creativo. 12 hrs.
III GESTIÓN COMERCIAL Y COMUNICACIONAL EN MERCADOS B2B.
7. Relacionamiento B2B & Experiencia de Cliente. 12 hrs.
8. Gestión de ventas en Mercados B2B. 12 hrs.
9. Comunicación Integrada en Contextos B2B. 12 hrs.
IV PLAN DE MARKETING B2B | APLICACIÓN.
10. Taller Plan de marketing B2B. 12 hrs.
V PRESENTACIONES & ENTREGA.
11. Presentaciones del Plan de Marketing. 9 hrs.
Requisitos:
Antecedentes de Postulación y Matrícula:
- Formulario de postulación (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
- Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
- Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
- Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
- Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.
