Posgrado de Gerencia Comercial & Ventas

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Comentarios sobre Posgrado de Gerencia Comercial & Ventas - Presencial - Santiago - Metropolitana Santiago

Objetivos del curso

Los participantes al término del programa, serán capaces de dirigir y administrar la Fuerza de Ventas a su cargo, además de supervisar y coordinar las actividades del Departamento de Ventas, planificando las acciones prácticas de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendientes a mejorar los resultados del área de ventas.
Contenido

PLAN DE ESTUDIO.
I. MÓDULO COMÚN.

    * TEMA 1. MARKETING ESTRATÉGICO.
    * TEMA 2. PLAN COMERCIAL.
    * TEMA 3. PRESUPUESTOS DE VENTAS.
    * TEMA 4. TRANSACCIÓN ELECTRÓNICAS.
    * TEMA 5. MARKETING RELACIONAL.
    * TEMA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

II. MÓDULO ESPECÍFICO.

    * TEMA 7. LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN FUERZA VENTAS.
    * TEMA 8. CAPACITACIÓN FUERZA DE VENTAS.
    * TEMA 9. GERENCIA DE VENTAS.

III. MÓDULO INTEGRACIÓN.

    * TEMA 10. MARKETING APLICADO.
    * TEMA 11. PRESENTACIÓN Y DISCUSIÓN DE CASOS APLICADOS.

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