Posgrado de Gerencia Comercial & Ventas

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• Objetivos del curso
  Los participantes al término del programa, serán capaces de dirigir y administrar la Fuerza de Ventas a su cargo, además de supervisar y coordinar las actividades del Departamento de Ventas, planificando las acciones prácticas de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendientes a mejorar los resultados del área de ventas.
• Contenido

  PLAN DE ESTUDIO.
   I. MÓDULO COMÚN.
  
      * TEMA 1. MARKETING ESTRATÉGICO.
      * TEMA 2. PLAN COMERCIAL.
      * TEMA 3. PRESUPUESTOS DE VENTAS.
      * TEMA 4. TRANSACCIÓN ELECTRÓNICAS.
      * TEMA 5. MARKETING RELACIONAL.
      * TEMA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
  
   II. MÓDULO ESPECÍFICO.
  
      * TEMA 7. LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN FUERZA VENTAS.
      * TEMA 8. CAPACITACIÓN FUERZA DE VENTAS.
      * TEMA 9. GERENCIA DE VENTAS.
  
   III. MÓDULO INTEGRACIÓN.
  
      * TEMA 10. MARKETING APLICADO.
      * TEMA 11. PRESENTACIÓN Y DISCUSIÓN DE CASOS APLICADOS.

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