Diplomado en Dirección Comercial y Ventas .
Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.
- Valor: 130 UF
- Inicio: 30/10/2017
- Horas: 138
- Término: 28/05/2018
Lunes y Miércoles 18:45 a 21:45 horas. Mes de febrero sin clases.
Objetivos :
Entregar de forma práctica de sólidos conocimientos de las áreas comerciales. Que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.
Dotar a los participantes de las herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.
Este programa te prepara para:
- Desarrollar competencias sólidas para conformar, dirigir y administrar equipos de ventas.
- Conocer las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
- Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición de la estrategia de una organización.
Perfil del alumno :
“Ser parte de este diplomado ha sido una experiencia enriquecedora por los contenidos adquiridos, pues me han ayudado a crecer laboralmente, he podido implementar mis conocimientos de Marketing, estrategia de negocios, ataque al mercado y fuerza de ventas en mi día a día. Quedé feliz con el compromiso de los profesores para con los alumnos y la camaradería entre los compañeros.”
Mariana Massardo.
Analista Senior Entel SA
Testimonio :
“Este diplomado te sumerge en un ambiente de aprendizaje colaborativo, y altamente interactivo.
Con el apoyo de profesores con gran experiencia práctica, tu y tus compañeros abordarán algunos de los temas más difíciles relacionados con el diseño de fuerza de ventas, tales como gestión del talento, compensaciones y aumento de productividades comerciales.
En definitiva, este diplomado esta diseñado para ayudar a sus alumnos a transformar sus organizaciones de ventas en motores de productividad comercial”.
Jorge Bullemore Campbell
Director Académico Diplomado en Dirección Comercial y Ventas.
Programas para Dirección :
- Sobre cinco años de experiencia laboral.
- Cargos de jefaturas y/o tienen la responsabilidad por un equipo de más de cinco personas.
- No tienen aún más de un equipo a cargo o profesionales que tengan a otras personas a cargo.
- Requieren una formación que complemente el uso individual de los conceptos con las aplicaciones de los mismos que permiten su ejecución a través de terceros, guiándoles y orientandoles. Esto último sugiere una base conceptual previa.
Plan de estudio :
MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 51 hrs.
- Clase introducción. 3 hrs.
- Matemáticas comerciales. 9 hrs.
- Marketing estratégico. 12 hrs.
- IInvestigación de mercado y metricas de venta. 9 hrs.
- Planificación estratégica y BSC. 18 hrs.
MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 27 hrs.
- Productividad comercial. 15 hrs.
- Estrategias de ataque al mercado. 12 hrs.
MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 36 hrs.
- Liderazgo comercial. 12 hrs.
- Reclutamiento, selección y compensaciones. 12 hrs.
- Coaching comercial y capacitación. 12 hrs.
MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 24 hrs.
- Ventas consultivas. 9 hrs.
- Negociación y neuro ventas. 12 hrs.
- Cierre y caso integrador. 3 hrs.
Cuerpo docente :
Jorge Bullemore Campbell.
Ingeniero Civil Industrial , Universidad Diego Portales, Chile. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Leopoldo Alandete Medrano.
Licenciado en Derecho y Ciencias Economicas y Empresariales, Universidad Pontificia Universidad Católica, España. Programa de Desarrollo Directivo PDD. IESE, Universidad de Navarra, España. Doctor en Alta direccion de Empresa, Camara de Comercio de Madrid y Paris, España.
Ricardo Sánchez Marín.
Psicólogo, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en dirección de recursos Humanos, ESERP , España.
Pilar Ugarte Uribe.
Psicóloga, Universidad Diego Portales, Chile. Magíster en Recursos Humanos, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Requisitos :
Antecedentes de Postulación y Matrícula:
- Formulario de postulación en (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
- Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
- Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
- Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
