Diplomado Ejecutivo en Gestión Estratégica de Contratos:
MÉTODO: Online.
TIPO: Diplomado
HORAS:
150 horas
PRESENTACIÓN:
El propósito del diplomado es entregar conocimientos, herramientas, enfoques y experiencias en la gestión de contratos.
FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL:
La ejecución de contratos enfrenta situaciones imprevistas que requieren tomar decisiones y generan desafíos y oportunidades. Ello exige a los ejecutivos la capacidad de detectar y evaluar los riesgos, identificar los distintos escenarios que se proyectan y tomar las decisiones y acciones para el logro de los objetivos estratégicos de la empresa.
Es por ello, que la Facultad de Ingeniería UC, a través de su Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas, ha desarrollado este programa, cuya orientación distintiva es desarrollar la creatividad e innovación, para entregar un aporte de valor a la empresa en los procesos de gestación, formulación y ejecución de contratos, considerando todas las oportunidades y opciones disponibles.
El programa asume que la administración de contratos es un rol dentro de la organización que permite “probar y foguear” ejecutivos enfrentándolos a desafíos de menos a más complejos. Es una ruta en la capacitación y formación de gente. Por lo tanto, el diplomado complementa los cursos específicos relacionados al tema de contratos con otros de formación general.
La metodología del Diplomado permite estudiar el proceso de contratación en forma integral, con las áreas, funciones y elementos de la organización que participan y sus relaciones. Se pondrá énfasis en la necesaria colaboración entre partes con diferentes intereses, que se constituye en el lenguaje de coordinación de acciones con roles definidos, generación de expectativas, desarrollo de la confianza, y el establecimiento y cumplimiento de compromisos.
DIRIGIDO A / PÚBLICO OBJETIVO:
Empresarios, ejecutivos y profesionales de áreas afines a la administración de contratos y/o que desean adquirir nuevos conocimientos y conocer los conceptos de gestión de contratos.
OBJETIVOS GENERALES:
Distinguir los elementos claves de una gestión de contratos exitosa.
Aplicar herramientas para la correcta gestión de distintos tipos de contratos.
CONTENIDOS:
1. Planificación y diseño de estrategias de negociación
- El conflicto no es malo; sólo está desprestigiado.
- Anatomía de la negociación.
- Improvisar es un riesgo.
- Comunicarse ¿por qué es tan difícil?.
- Legitimidad y flexibilidad al negociar.
- Negocie, no se imponga.
- El cierre tensión y presión.
- Relaciones de cooperación y alianzas.
- ¿Es lícito hacer cualquier cosa?
- Planificando la negociación.
- Integración.
2. Control de gestión: Análisis del cuadro de mando integral
- Metodología exitosa para controlar la gestión.
- El mapa estratégico.
- Indicadores ¿son buenos los que tiene?
- Remando para el mismo lado.
- Ejecutar bien la estrategia.
- Agilidad Organizacional.
- La estructura ¿cuál es la mejor?
- Informática no invierta más, a menos que…
- El cuarto de guerra.
- ¿Cómo lograr el éxito de un Balanced Scorecard.
- Integración.
3. Análisis de estados financieros como herramienta de gestión
- ¿Para qué es útil la información financiera?
- Balance general.
- Estado de resultados.
- Estado de flujo efectivo.
- Estados financieros comparativos.
- Análisis financiero.
- El riesgo y la rentabilidad.
- Estados financieros proyectados
4. Aplicación de estrategias de administración de contratos
- Introducción y definiciones.
- El proceso en la gestión de contratos
- Programación, control de avance y gestión de cambios.
- Análisis de riesgo en la gestión de contratos.
- Aspectos legales en la gestión de contratos.
- El rol de la comunicación en la gestión de contratos.
- Resolución de controversias en la gestión de contratos.
- Dimensión ética y social en la gestión de contratos.
5. Análisis de contratos: Gestión a través de casos reales
- Casos de etapas de un contrato y tipos de contrato.
- Cuándo un contrato es exitoso y variables e indicadores de medición de desempeño.
- Ejemplos de construcción de las bases para licitación de un contrato.
- Negociación, estrategias y técnicas de negociación.
- Taller: casos reales.
- Caso particular: negociación colectiva.
- Desarrollo de un contrato y administración de crisis y contingencias.
- Casos aplicados a técnicas de programación y control de un contrato.
- Integración y colaboración con las partes (stakeholders) en el desarrollo de un contrato.
- Contrato, mandantes, contratistas y clientes. Análisis de roles y servicios.
METODOLOGÍA:
Los diplomados están compuestos por 5 cursos de dos meses de duración. Cada curso contiene 8 clases vía plataforma web Moodle, más una clase en vivo, la cual puede ser realizada de manera presencial o vía streaming.
En todos los cursos del diplomado, los alumnos deben rendir controles online, confeccionar un trabajo grupal y desarrollar un examen final, el que puede ser respondido de forma presencial en nuestro Campus de Santiago o de manera virtual.
Dado que los cursos del diplomado no son prerrequisito uno de otro, los alumnos tienen la opción de ingresar al programa en cinco instancias durante el año de manera tal que los cursos que no hayan alcanzado a realizar los podrán tomar al año siguiente.
