Programa Comercial para Vendedores.
- Tipo de programa: Curso presencial
- Modalidad: Presencial
Información general:
Descripción:
Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.
En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.
La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds
Resultados esperados:
Que los alumnos:
- Conozcan modelos de ventas consultivas y puedan desarrollar y mejorar sus habilidades comerciales
- Aprendan a implementar la estrategia del Key Account Management
Metodología:
Talleres de 8 horas de duración divididos en dos días (4 horas cada uno), videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos
Módulo I - Desarrollo de habilidades comercial y técnicas de ventas consultivas nivel introductorio
Contenidos:
- Contexto actual de las ventas
- Creación de valor
- Desarrollo de habilidades críticas
- Modelo decisional del cliente
- Técnicas de ventas consultivas
Módulo II - Técnicas de ventas consultivas avanzadas y social selling
Contenidos:
- Métricas para vendedores
- Gestión tubos de negocios
- Principales modelos de ventas consultivas
- Social Selling
Módulo III - Key Account Management y métricas para ventas
Contenidos:
- Cuentas clave
- Gestión de cuentas clave
- Métricas para KAM
- Modelo decisional del cliente
- Técnicas de ventas consultivas para B2B
- Negociación en ventas
