Curso: Programa Comercial para Jefaturas

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• Contenido
  Programa Comercial para Jefaturas.
  

  • Tipo de programa: Curso
  • Modalidad: Presencial

  
  Descripción:
  
  Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.
  En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
  En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.
  
  La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds
  
  Objetivos del programa:
  

  • Desarrollo de una estrategia comercial efectiva
  • Organizar a la fuerza de ventas para lograr mejores resultados comerciales
  • Conocer las mejores prácticas en reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
  • Diseño de incentivos que impactan la productividad comercial
  • Usar las mejores métricas para gestionar el desempeño

  Metodología:
  
  Se realizarán dos módulos de ocho horas de duración, los cuales serán impartidos en dos días (cuatro horas por jornada).
  Se trabajará con xposición de videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos.
  
  Módulo I - Liderazgo comercial: gestionando un mejor desempeño de la fuerza de ventas
  
  Contenidos:
  

  • Fundamentos de liderazgo
  • Roles del gerente de ventas
  • Mentoring comercial
  • Reclutamiento y selección de fuerzas de ventas

  
  
  Módulo II - Liderazgo comercial: manejo de oportunidades de negocios, y métricas comerciales
  
  Contenidos:
  

  • Métricas para la dirección comercial
  • Gestión de tubos de negocios
  • Incentivos y motivación

  
  Hora: 8:30 a 13:00 hrs.
  

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