Curso de Liderazgo en Equipos de Venta.
Desarrollar competencias para la dirección de personas y equipos comerciales, formando profesionales que para liderar a otros buscan autoliderarse mediante el aprendizaje de habilidades de autoconocimiento, inteligencia emocional y coaching.
Inicio: 01/08/2018
Término: 28/08/2018
Horas: 28
Clase presencial: sábado 22/08/2018 de 9:30 a 13:30 horas
OBJETIVOS.
- Desarrollar competencias para la dirección de personas y equipos comerciales.
- Desarrollar competencias conversacionales y de inteligencia emocional para liderar y motivar equipos comerciales.
- Desarrollar competencias para el auto-liderazgo.
- Desarrollar competencias para la participación en equipos colaborativos y confiables.
Este curso te prepara para:
Fortalecer habilidades de autoliderazgo, para integrar equipos colaborativos, incorporando nuevos aprendizajes que aumenten el poder de acción profesional frente a empresas y mercados cada vez más desafiantes e impredecibles.
Conocer nuevas prácticas de liderazgo que faciliten la gestión de equipos comerciales exitosos y confiables que aporten valor a sus organizaciones.
PLAN DE ESTUDIO.
Módulo 1: Modelo de aprendizaje y cambio organizacional.
Comprender las conversaciones organizacionales desde la perspectiva de la Ontología del Lenguaje, distinguiendo los actos del habla y su relación con producir ciertas acciones y cambios.
• Modelo del observador.
• La habilidad del escuchar.
• Los actos del habla.
• Tipos de conversaciones.
• Las conversaciones que tengo más a la mano en el trabajo.
• Mis conversaciones pendientes en el trabajo.
Módulo 2: Competencias de autoliderazgo.
Identificar habilidades de autocuidado y desarrollo personal coherentes con la acción profesional y la relación consigo mismo.
• Toma de Conciencia del efecto de los actos propios del habla.
• Identificación de emociones y estados de ánimo (Inteligencia emocional).
• Toma de conciencia sobre el efecto de mi corporalidad y gestualidad en los demás.
Módulo 3: Desarrollo de equipos colaborativos y confiables.
Conocer un marco conceptual sobre teoría de equipos de trabajo y las variables que influyen en su efectividad.
• Equipos de alto desempeño.
• Etapas de desarrollo de equipo y desafíos para sus integrantes.
• Prácticas de trabajo colaborativo
Módulo 4: Competencias de liderazgo.
Entender conceptos básicos sobre dirección de personas y equipos que faciliten el aprendizaje de nuevas prácticas para dirigir equipos.
• Teorías de liderazgo.
• Liderazgo transformacional.
• Prácticas de liderazgo.
• La Confianza y sus pilares.
