Contenido
Introducción al Campo Profesional del Corredor de Propiedades
El Mercado Inmobiliario Nacional; Principio de Intermediación Inmobiliaria; El inicio de la actividad de Corredor de Propiedades; técnicas de presentación; Explicación del Mercado Inmobiliario actual; El Gestor de negocios; Campo de Acción del Corredor. Programas computacionales, Internet. Principio de Administración Inmobiliaria.
Legislación Inmobiliaria
El Mandato; El Arrendamiento; Promesa Compraventa; Análisis de persona natural y jurídica, Capacidad para contratar; Concepto y clases de bienes raíces; Derecho de propiedad; Modos de Adquirir el Dominio; Usufructo; Servidumbres; Nuda Propiedad – Mandato; Sucesión por causa de muerte; Formas de contratar y análisis de los diferentes Contratos; Régimen de la mujer casada.
Operatoria del Corretaje y Talleres
Lecciones de práctica profesional en Corretaje; los Arrendamientos; Compraventas; Formación del Expediente Legal; Formación del Expediente Técnico; Notarias; Archivo Judicial; Conservadores de Bienes Raíces, D.O.M. y SII.
Financiamiento Inmobiliario
Créditos Hipotecarios, Mutuos, Leasing, cálculo dividendo; procedimiento del corredor de propiedades en el manejo del financiamiento inmobiliario individual.
Arrendamientos Inmuebles Amoblados
Mercado de los inmuebles amoblados; perfiles de demanda; las cláusulas especiales; el IVA y tributación del arrendador; Cierre de Negocio, Contrato de Arriendo; Comisiones.
Tasaciones de Bienes Raíces Urbanos
Sistemas de Tasación de Bienes Raíces Urbanos; Fundamentos de Tasación urbana y rural; Factores que afectan el precio de los inmuebles; Tasación Costo Reposición; Rentabilidad y el análisis del mercado de la oferta inmobiliaria.
Marketing Inmobiliario y Publicidad
Concepto de Marketing y diferentes productos inmobiliarios; Sistemas para presentar productos; Análisis de las Ventajas del Producto; Argumentación de Venta; Cierre de Negocios y el servicio de la post venta. La promoción de propiedades y los diferentes canales a disposición del corredor de propiedades.
Mesa Redonda-Clausura
En las últimas sesiones se realizan clases prácticas con ínter actuación de los alumnos tipo mesa redonda de modo de explicar, definir, aclarar y exponer las diferentes actividades del administrador de edificios y revisar las preguntas frecuentes que se formulan a la autoridad.
Perfil Profesional
El Corredor de Propiedades diplomado en el Instituto Inmobiliario de Chile es un profesional capaz de desarrollarse en el mundo de los negocios inmobiliarios, de elevado potencial y con aptitudes de gestor capaz de intermediar en las diferentes operaciones comerciales inmobiliarias, implementando sus competencias con razonamiento y pensamiento crítico que le permiten enfrentar adecuadamente los desafíos de un mercado complejo, competitivo y globalizado.
Objetivos del Diplomado
Formar y capacitar profesionales que puedan actuar eficientemente en las diversas gestiones del Corretaje de Propiedades aplicando conocimientos tales como: Legislación Inmobiliaria; Operación y Gestión de Corretaje; Promoción, Publicidad, Marketing y Técnicas de Ventas; Informática aplicada; Procesos del Financiamiento a la oferta y demanda de inmuebles; Arriendos Amoblados; Planificación y Urbanismo; Aspectos generales de Tasación de Bienes Raíces Urbanos y Conceptos básicos de la Administración de Edificios y Condominios.
Campo Ocupacional
El Corredor de Propiedades diplomado en el Instituto Inmobiliario de Chile posee magníficas herramientas que le dan excelentes opciones laborales sea independiente o formando parte de un equipo profesional, abarcando todas las fases del negocio desde su creación y desarrollo hasta su conclusión exitosa. En general, podrá realizar operaciones de compraventas, arrendamientos y su administración; además, si decide optar por una mayor especialización, podrá efectuar tasaciones comerciales y alcanzar su máximo desarrollo profesional en la generación de proyectos como gestor inmobiliario.
Metodología
Nuestro diplomado se desarrolla mediante una combinación de exposiciones teóricas por parte de los docentes para tratar los conceptos fundamentales del corretaje de propiedades y el estudio de documentación utilizada en la gestión de esta actividad, análisis de videos alusivos al tema, un paso práctico que consiste en el desarrollo de documentación real y una visita a un inmueble para posteriormente realizar un informe, que le servirá de pauta para su futura gestión profesional.
