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Curso de Trade Marketing Aplicado a Retail.
FUNDAMENTACIÓN:
El entorno comercial está siendo cada vez más competitivo por tratar de capturar la fidelización de los clientes y shoppers , los medios masivos son cada vez más y más fragmentados y por ende con menor impacto en llegar directo con los mensajes comunicacionales a los clientes , dado esto el entender las necesidades y dinámicas del shopper , generar los drivers o palancas de crecimiento de la demanda , entre otras funciones , son cada vez más claves tanto para los equipos de profesionales de las empresas proveedoras de productos o servicios , como de los retailers , cualquiera sea el formato o tipo de productos que estos vendan, y en ese objetivo el desarrollo del aea de Trade Marketing es crítica en cumplir los objetivos de las marcas o secciones de un retailer en cada uno de los puntos de ventas o sucursales.
OBJETIVO/S GENERAL/ES:
Entender cuáles son las funciones principales y procesos críticos del área de Trade Marketing para asegurar que esta área sea una fuente de ventaja competitiva dentro de la organización, que permita contibuir a los objetivos estratégicos de las categorías y canales de venta .
Aplicar en forma práctica los procesos de entendimiento de necesidades de los clientes y canales , asegurar máximo retorno de las inversiones en el trade , segmentación de clientes , máxima sinergía con Marketing , entendimiento profundo del shopper y desarrollo del máximo potencial de cada categoría y marca a través de la aplicación del proceso de administración de categorías ( CAT MAN) y liderar proyectos dentro de la compañía que permitan resultados concretos de una mejor ejecución de la estrategia de cada categoría y cuenta , maximizando el beneficio total para la empresa y para el cliente.
Transformarse en un ente coordinador de la implantación exitosa de las estrategias de la compañía entre las áreas de Customer Management ( Ventas) y Brand Management ( Marketing) , que le permita entender y optimizar los drivers de demanda , eficientizar los procesos internos y ser un real agente de cambio dentro de la organización.
DIRIGIDO A:
Profesionales de las áreas de marketing , ventas , trade marketing , category management , gestión de cuentas claves ( KAM) , compras y category de empresas retailers en general ( supermercados , farmacias , tiendas especializadas , grandes tiendas , automotoras , agencias de publicidad y promoción y empresarios motivados a implementar herramientas para mejorar e innovar los procesos actuales. Deberán ser profesionales con formación básica en procesos comerciales con proyecciones de asumir funciones como generadores de cambios al interior de la organización.
METODOLOGÍA:
Clases presenciales, revisión de casos de éxito , ejercicios individuales y grupales.
PLAN DE ESTUDIOS:
Visión estratégica de los canales de venta y el nuevo entorno comercial
Entender el nuevo entorno comercial que afecta la relación entre Provedores y Retailers para entender a cabalidad el rol estratégico que cumple el área de trade marketing , como fuente de ventajas competitivas .
Trade Marketing y sus procesos claves
Entender a cabalidad cuáles son los objetivos y entregables de esta área , las interfaces con resto de áreas de la compañía y revisar en detalla cada uno de los procesos críticos que aseguran la correcta ejecución de las estrategias de categorías en canales y clientes.
Aplicación práctica del Trade Marketing – generación de drivers de venta
Entender aplicación práctica de cada uno de los procesos críticos del área , con énfasis en revisión de casos de éxito nacionales y mundiales y desarrollo y entendimiento del concepto drivers de venta y revisión de modelos “ best practices” de P&G y Coca Cola
Trade Marketing y su interacción con las áreas de marketing y ventas
Desde una visión práctico entender a través de que programas y entrrgables se relaciona esta área con resto de áreas de compañía , que asegure logro de objetivos estratégicos de corto , mediano y largo plazo
Preparando el futuro : Desarrollo plan estratégico anual de Trade Marketing
Aplicación del plan estratégico anual de Trade Marketing , inserto dentro del plan maestro de categorías y canales de venta , además de visualizar el futuro del Trade Marketing a través de la implantación de metodologías de shopper marketing.
ELEMENTOS DIFERENCIADORES:
La diferenciación de este curso es su enfoque práctico , único en el mercado , dado la alta experiencia de su(s) docente(s) , con experiencia efectiva de sobre 15 años en empresas multinacionales en chile y el extranjero , adempas de revisión de mejores prácticas y casos de éxito de empresas reconocidas mundialmente , lo que permite que este curso se enfoque en la aplicación posterior y práctica de los conocimientos y oportunidades detectadas.
EVALUACIÓN:
Trabajo grupal de hasta 3 integrantes , enfocado en la aplicación práctica de los conocimientos impartidos en clases . Se podrá efectuar en clases o preparación fuera de la clase.
REQUISITOS DE ADMISIÓN:
Conocimientos del básicos de las funciones principales y procesos críticos del área de Trade Marketing
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Duración: 16 horas
Clases: lunes y miércoles de 19:00 a 22:00 hrs.
