Carrera de Ingeniería en Administración - Mención Gestión de Ventas.
El egresado de Ingeniería en Administración de Universidad Mayor, será un profesional con una visión globalizada del mundo, capaz de proponer e implementar decisiones técnicas propias de su especialidad, poniendo énfasis en el cumplimiento de los objetivos organizacionales y la creación de valor, tanto para organizaciones nacionales como extranjeras, con competencias para: Aplicar sólidos conocimientos en el ámbito de la administración aplicada. Unido a un alto espíritu de emprendimiento y a sus habilidades para investigar y comunicarse, el egresado está capacitado para formar parte de equipos de trabajo de alto rendimiento, en los que actúa con un fuerte apego a sus principios éticos.
Grados Académicos: Bachiller en Gestión de Negocios, Licenciado (a) en Administración Aplicada.
Título profesional: Ingeniero en Administración con mención en: Finanzas y Control Presupuestario -o- Marketing y Gestión Comercial -o- Comercio Internacional -o- Recursos Humanos -o- Gestión de Ventas.
Campus en que se imparte: Campus Manuel Montt
Duración 8 semestres
Requisitos de postulación:
Licencia de educación media chilena (original o fotocopia legalizada)
Certificado de nacimiento
Constancia laboral ( certificado AFP-SII vigente)
Carta solicitud de postulación (interés)
Boletín PSU
Formulario de Postulación
Malla de Carrera:
1 Año.
Semestre I.
- 1 Matemática para Administración I
- 2 Inglés I
- 3 Contabilidad I
- 4 Economía
- 5 Aprender a Aprender
Semestre II.
- 6 Contabilidad II (3)
- 7 Matemática para Administración II (1)
- 8 Herramientas Informáticas Básicas
- 9 Inglés II (2)
- 10 Lectura Comprensiva y Producción de Textos
2 Año.
Semestre III.
- 11 Contabilidad III (6)
- 12 Análisis de Datos (7)
- 13 Inglés III (9)
- 14 Administración (3)
- 15 Oratoria y Asertividad
Semestre IV.
- 16 Marketing (14)
- 17 Gestión de RR.HH. (14)
- 18 Práctica Básica (6,12,14)
Evaluación y Certificación de Competencias Bachillerato
- 19 Inglés IV (13)
- 20 Derecho Comercial (14)
- 21 Aprender a Ser
BACHILLER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
3º AÑO.
Semestre V.
- 22 Conducta del Consumidor (16)
- 23 Gestión de Ventas (17)
- 24 Ética y Comportamiento Organizacional (17)
- 25 Inglés V (19)
- 26 Taller de Negociación,Debate y Argumentación (20)
- 27 Electivo de Cultura y Sociedad
Semestre VI.
- 28 Gestión de Carteras (22)
- 29 Herramientas Informáticas Avanzadas y CRM (22)
- 30 Análisis de Mercado (12,16)
- 31 Dirección de Equipos Comerciales I (17)
- 32 Comunicación Persuasiva (24)
4º AÑO.
Semestre VII.
- 33 Planificación y Control de Ventas (28,31)
- 34 Juego de Negocios (29,31)
- 35 Liderazgo en Equipos de Ventas (32)
- 36 Dirección de Equipos Comerciales II (31)
- 37 Negociación Avanzada y Resolución de Conflictos (32)
LICENCIADO(A) EN ADMINISTRACIÓN APLICADA
Semestre VIII.
38* Seminario de Integración
39* Proyecto Aplicado de Titulación
40* Práctica Profesional
41 Examen de Título
Evaluación y Certificación de Competencias Licenciatura/Perfil de Egreso
42* Taller de Potenciamiento y Empleabilidad
INGENIERO EN ADMINISTRACIÓN CON MENCIÓN EN: GESTIÓN DE VENTAS
5º AÑO. Opcional.
-MAGÍSTER DE ESPECIALIDAD
-MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
(MBA)
EL NÚMERO UBICADO EN LA PARTE SUPERIOR SEÑALA EL NÚMERO DE ORDEN DE LAS ASIGNATURAS Y LOS NÚMEROS INCLUIDOS ENTRE PARÉNTESIS INDICAN LAS ASIGNATURAS QUE SON PRERREQUISITOS.
