Objetivos del cursoManejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Aprender las distintas técnicas de cierre de ventas.
Prácticasa consultar
Curso dirigido aJefes de Departamento de Marketing, Jefes de Ventas, vendedores.
TitulaciónTécnicas de Cierre de ventas
ContenidoDefinir y conocer las etapas del proceso de cierre de ventas.
- El cliente en perspectiva
- El contacto previo
- El contacto
- La presentación
- El manejo de las objeciones
- El cierre de la venta
Analizar y aplicar el cierre de la venta
- Razones de fracaso en el cierre
- Tácticas de cierre
- Evitar un tercero que siempre interrumpe
- Simplifique el contrato
- Actitud en el cierre
- El tiempo oportuno para cerrar
- Señales para el cierre
- Métodos de cierre
- Afirmación continua
- Construcción de barreras
- Cierre implícito
- Cerrar con base a un detalle
- Reducir las opciones
- Cierre como única alternativa
- Estímulos especiales
- Solicitar pedido
- Cerrar con base a una objeción
Comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre
- Corrección de los vicios
- Lectura
- Comprensión
- Expresión
- Oratoria
- Taller de juegos de la expresión
MATERIAL DIDACTICO
Cada participante recibe un manual práctico de contenidos y ejercicios, especialmente diseñado para el curso