ContenidoMagíster en Dirección Comercial y Marketing .
4 semestres cursados en 24 meses
Campus virtual
Modalidad Online
Versión nº 16 del programa
Descripción del Programa:
Este programa te permitirá obtener las competencias y conocimientos necesarios para desarrollarte como un líder en el área de Marketing.
A través de la modalidad de aplicación continua de casos y sobre el sello de emprendimiento de la Universidad Mayor, una vez egresado(a) dominarás los conocimientos que te permitan realizar una aplicación real en la organización en la que te desempeñas.
El sello particular de este magíster respecto de otros programas está en su carácter especializado en Marketing y Dirección Comercial, lo que te prepara a través de su enfoque teórico/práctico, para desenvolverte con propiedad en dicha área.
A quién va dirigido:
Profesionales de carreras relacionadas con las Ciencias Económicas, Empresariales y de la Administración (ingenierías y administración u otras afines), o profesionales interesados en especializarse en una perspectiva de primer nivel para la alta dirección del área Comercial y de Marketing. Además, el programa se dirige a profesionales licenciados o titulados universitarios de áreas distintas en estudios de pregrado a la administración de empresas, pero que cuentan con experiencia relevante en el campo de Marketing o Ventas.
Perfil de Egreso:
El (la) graduado (a) del Programa evidencia conocimientos de las funciones de marketing y ventas en la empresa, aportando una mirada que integre las diversas áreas de la dirección comercial y su interrelación con otros ámbitos tanto internas como externos a la organización. Ello implica que el graduado gestiona la información cuantitativa y cualitativa con el objetivo de facilitar el desarrollo de la inteligencia competitiva para el posicionamiento de la marca centrada en el entorno del cliente hacia el desarrollo de la estrategia de marketing dentro de un contexto digital.
Sus principales competencias son:
- Visión estratégica comercial
- Diseñar y proyectar estrategias de marketing y ventas, dentro de un marco ético, que permitan implementar en la organización el desarrollo de la inteligencia competitiva comercial y posicionamiento de la organización, tanto en Chile como en el entorno global, a través de una adecuada gestión de la información cualitativa y cuantitativa.
- Habilidades directivas de gestión comercial.
- Liderar equipos de trabajo para la resolución de desafíos de marketing y ventas con el propósito de alcanzar los objetivos estratégicos del área comercial, dentro de organizaciones globalizadas y en escenarios cambiantes utilizando una visión holística de emprendimiento.
- Gestión de la transformación comercial hacia las nuevas tecnologías digitales.
- Aplicar técnicas y conocimientos oportunos en la gestión y control de ventas y marketing utilizando las nuevas tecnologías digitales que mejor se adapten a los desafíos y cambios en el escenario empresarial con una visión integrada hacia las otras áreas de la organización de forma a agregar valor a los clientes.
Objetivo general:
Fortalecer tu perfeccionamiento como profesional de las áreas de Comercial y Marketing para liderar los procesos estratégicos de cualquier tipo de empresas y organizaciones, mediante tu capacidad de definir y planificar, diseñar, implementar y dar soluciones específicamente en gestión de ventas, servicio al cliente, branding, fidelización e innovación. Lo anterior, en forma coordinada con la estrategia corporativa, con el objetivo de maximizar el valor de la organización.
Objetivos específicos:
- Conocer modelos modernos y actualizados de administración, específicamente en las áreas de marketing y comercialización.
- Definir y diseñar planes de marketing.
- Comprender nuevas tendencias que permiten implementar modelos de negocios desde una perspectiva del marketing y la gestión comercial.
Plan de estudios/Temario:
Para obtener el grado de magíster deberás aprobar las siguientes asignaturas
Para obtener el grado de magíster deberás aprobar las siguientes asignaturas
PRIMER NIVEL
Dirección y Alineamiento Estratégico
Design Thinking e Innovación
Dirección Estratégica de ventas
Planificación y Control del Marketing estratégico
Fidelización y Gestión de Clientes
Electivo FG.
SEGUNDO NIVEL
Voz del Cliente
Branding y Publicidad
Precios según Valor
Gestión Estratégica de Canales
Estrategias de Marketing Digital
TERCER NIVEL
Gestión de Comunicaciones Integradas
Venta Consultiva y Relacional
Estrategias de Social Media
Medios Digitales
Analíticas y Métricas Web
Electivo G.
CUARTO NIVEL
Marketing Intelligence
Construyendo la Oferta de Valor
Proyecto de Fin de Grado 1
Proyecto de Fin de Grado 2
Postulación:
Para postular a este programa debes presentar los siguientes documentos:
Copia de certificado de título o licenciatura, legalizada ante notario
Solicitud de Postulación
Currículum
Certificado de Nacimiento
Entrevista personal
Copia Carnet de Identidad
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