Objetivos del cursoAl finalizar el Diplomado los participantes estarán capacitados para manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente, de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Podrán definir las funciones que debe realizar en una empresa como vendedor de bienes y servicios.
Prácticasa consultar
Curso dirigido aJefes de Departamento de Marketing, jefe de ventas, vendedores en general .
TitulaciónDiplomado en Tecnicas de ventas
ContenidoVENTA
-Introducción a la comercialización
-Definición analítica
-Importancia socioeconómica
-Incidencia de la política económica actual en el campo de la comercialización
-Funciones de la comercialización
-Las 4 “P”: producto, precio, plaza y promoción
-¿Qué se entiende por venta ?
-Condicio nes que deben cumplirse para que exista venta:
-SocialesJurídicas
-Organigrama de la línea de venta -Análisis administrativo sobre la constitución, objetivos y funciones de : Gerencia de ventas
Departamento de ventas
Equipo de ventas
Función del vendedor
Labores administrativas diarias que debe cumplir el
vendedor
Informes de ventas
Informe de clientes visitados
Conducta del consumidor
Análisis
Remuneración del vendedor
Sueldo
Comisiones
Otros incentivos
Clínica de venta
PSICOLOGIA DE VENTAS
- Psicología del individuo
- Sistemas psicológicos del medio ambiente
- Psicología del consumidor
TECNICAS DE EXPRESION
- Corrección de los vicios
- Lectura
- Comprensión
- Expresión