El entorno actual presenta una serie de desafíos para las organizaciones, especialmente, para los profesionales responsables de la gestión de ventas.
El Diploma propuesto esta diseñado para que los alumnos sean capaces de programar actividades de largo, mediano y corto plazo de un Departamento de Ventas, administrar a la fuerza de ventas, desarrollar con destreza las acciones de gestión de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendiente a mejorar los resultados globales y particulares del área
PLAN DE ESTUDIO
Marketing y Ventas / 18 hrs.
Relación entre marketing y ventas, contribución de Ventas al marketing y gestión por competencias.
Selección de vendedores / 18 hrs.
Selección por competencias, instrumentos de selección de vendedores, las agencias de selección de vendedores.
Capacitación de vendedores / 12 hrs.
Capacitación y Sence, tipos de capacitación y taller de técnicas de ventas y negociación.
Remuneración de vendedores / 18 hrs.
Remuneración y motivación, el Código del Trabajo Nivel y métodos de remuneraciones de vendedores
Organización del trabajo de terreno / 12 hrs.
Determinación del número óptimo de vendedores, diseño y administración de territorios de ventas y de carteras de clientes.
Matemáticas y Estadísticas para la gestión de Ventas - Excel / 12 hrs.
Uso de las matemáticas financieras, determinación de medidas de tendencia central, preparación de gráficos de ventas.
Pronósticos y metas de ventas / 12 hrs.
Pronósticos de venta para:
-Vendedores.
-Productos nuevos.
-Productos antiguos.
Control de gestión de vendedores / 18 hrs.
Importancia del control de vendedores, indicadores de control, funciones de los supervisores, control y Balanced ScoredCard.
Horas totales: 120 hrs.