Diplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
Objetivos del cursoConocer técnicas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Conocer la importancia de las relaciones comerciales con los clientes. Entendiendo por ello, la oportunidad para cerrar negocios, lograr acuerdos, que impliquen un beneficio competitivo para el emisor de la negociación Comprender los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Conocer habilidades comunicacionales; oratoria, proxémica, comunicación no verbal (kinésica), para conseguir objetivos de negociación Comprender las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Conocer artefactos comunicacionales que permitan desarrollar una relación oportuna y eficaz con los clientes Aplicar proyecto de ventas
TitulaciónDiplomado - Dirección de Ventas y Técnicas de Negociación
ContenidoMódulos:
MÓDULO 1
Funciones del director de ventas
MÓDULO 2
Planificación de campañas de venta
MÓDULO 3
Estrategia y Táctica de negociación
MÓDULO 4
Políticas de selección y formación de vendedores