Diploma en Dirección Estratégica de Ventas

Diploma en Dirección Estratégica de Ventas.

¿En qué consiste el programa?.

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas entrega a sus alumnos los conocimientos necesarios para liderar cambios innovadores a través de la formación de equipos comerciales de alto desempeño, dando pie a una mejora en la productividad de sus organizaciones.

Además, en esta versión fueron incorporadas herramientas de Mindfulness y del Mundo Digital, las que contribuyen a la generación de una diferencia competitiva y, a su vez, al logro de los resultados de la organización comercial. 

A quién va dirigido.

A profesionales y ejecutivos que tengan a su cargo la gestión y el liderazgo comercial y de ventas de sus respectivas organizaciones.

Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo comercial, a fin de generar un aumento en la productividad de sus áreas y organizaciones.

Fechas y Horarios Fechas y Horarios.

Mayo a diciembre de 2019.
* Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán avisadas con anticipación.

Formas de pago y beneficios.

Contado y cuotas

Descuentos.

20% Ex alumnos pregrado y postgrado UAI.
20% Sector público y FFAA
3% Pago al contado antes inicio del programa (acumulable).

*Consulta por beneficios exclusivos para empresas en convenio, residencia en regiones y grupo de alumnos.

Malla Curricular.

1 Módulo: Estrategias de Venta Enfocadas al Cliente. El Modelo de Compra

• ¿Cómo deciden los clientes? y estrategias efectivas de acceso a clientes. 
• ¿Cómo hacer que sus clientes lo necesiten? 
• Influenciando la elección del cliente y estableciendo diferenciación. 
• Las preocupaciones del cliente e implementación con desarrollo de cuentas. Desarrollo de caso: Anatomía de una estrategia de ventas. 
• Coaching Comercial: Desarrollando habilidades efectivas en el equipo de venta. 
• Ciclo POR (Planificar – Observar – Revisar): Una herramienta efectiva para  el desarrollo de habilidades. 

Incluye el Taller: Habilidades efectivas de venta. 

2 Módulo: El Equipo de Ventas como Capital Humano

• Liderazgo personal como eje de la creación de valor para los equipos de venta. 
• Gestión de las emociones para el liderazgo efectivo de los equipos de venta. 
• Equipos de alto desempeño y su impacto en los resultados de venta. 
• Los desafíos para un líder de equipos de venta de alto desempeño. 

Incluye Taller: Mindfulness para Equipos Comerciales Workshop de optimización perfil de Linkedin. 

3 Módulo: Marketing Digital 

• Estrategias de Marketing Digital. Herramientas de marketing digital (WEB, 
• SEO, PUBLICIDAD ONLINE, SMM, EMAIL MARKETING). 
• Métricas y analítica de marketing digital. 
• Caso de aplicación de marketing digital. 

Incluye Taller: Liderazgo utilizando metodología Benziger Thinking Style Assesment (BTSA). 

4 Módulo: E-Commerce 

• Omnicanalidad y acceso al mercado. 
• Plataformas y gestión de e-commerce. 
• Metodologías de gestión de clientes digitales. 
• Caso de aplicación de e-commerce. 

Incluye Talleres:
 

• Innovación en los Negocios. 
• Taller de Cierre: ¿Con qué nos vamos? Reflexiones y aprendizajes generados durante el programa. 

Admisión. 

Requisitos de Postulación.

• 4 años de experiencia laboral profesional (mínimo). 
• Dominio de inglés a nivel de lectura. 

Etapas de Postulación.

1. Postulación en línea.
2. Entrega de Antecedentes:

• Carta de compromiso de la organización (ingresa aquí). 
• Fotocopia del Carnet de Identidad o certificado de nacimiento 

3. Entrevista Personal.

Proceso de Postulación.

• Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diploma. 
• En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diploma al que postula.
• La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de aceptado. 
• Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo. 
• El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma.