Según datos del INE en Chile habrían sobre 1.200.000 personas que se desempeñan en cargos relacionados a los comercial.
En la web no se encuentran programas orientados al desarrollo de habilidades y competencias comerciales y ventas.
En Chile hay tan solo 10 a 12 diplomados orientados a la gestión estratégica de ventas, dejando fuera a la gran masa, los vendedores.
La formación en ventas ha sido escasa, por lo que se ofrece la entrega de tres programas para vendedores de diversas industrias y backgrounds
Objetivos del programa:
Desarrollo de una estrategia comercial efectiva
Organizar a la fuerza de ventas para lograr mejores resultados comerciales
Conocer las mejores prácticas en reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
Diseño de incentivos que impactan la productividad comercial
Usar las mejores métricas para gestionar el desempeño
Metodología:
Se realizarán dos módulos de ocho horas de duración, los cuales serán impartidos en dos días (cuatro horas por jornada).
Se trabajará con xposición de videos, lecturas complementarias y ejercicios prácticos.
Módulo I - Liderazgo comercial: gestionando un mejor desempeño de la fuerza de ventas
Contenidos:
Fundamentos de liderazgo
Roles del gerente de ventas
Mentoring comercial
Reclutamiento y selección de fuerzas de ventas
Módulo II - Liderazgo comercial: manejo de oportunidades de negocios, y métricas comerciales