Modalidad de imparticiónEl Curso de Técnicas de Negociación será impartido a través de un contexto presencial.
Número de horasEste programa tiene una duración total de 24 horas.
Titulación oficialEste programa emitirá una certificación que acredite las horas cursadas en el programa.
Valoración del programaEl Curso de Técnicas de Negociación tiene como meta fundamental que los participantes adquieran las habilidades necesarias para desempeñarse eficazmente en los procesos de aplicación de tácticas y estrategias dirigidas a una negociación exitosa que satisfaga a las partes involucradas.
El participante será entrenado para reconocer los posibles conflictos que puedan presentarse, planificando y organizando un cronograma que estructure la negociación comercial. A través del plan de estudios el individuo irá reconociendo las diferentes etapas de una negociación, determinando los pasos a seguir en cada una de ellas.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aEste programa puede ser cursado por todas aquellas personas interesadas en adquirir habilidades de negociación para intervenir de manera positiva en distintos procesos a nivel económico que favorezcan a la empresa a la cual esté vinculado, con aptitud de interrelación y liderazgo.
EmpleabilidadEste conocimiento será fundamental para integrar equipos de trabajo que gestionen diferentes procesos en organizaciones de corte comercial, de importación o exportación, en procesos de compra y venta de acciones, entre otros.
Curso de Técnicas de Negociación
Objetivos del cursoAl finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas.
Curso dirigido aPúblico General
ContenidoTEMARIO
1. CONCEPTOS GENERALES
-Teoría de la Negociación.
-Definición e Importancia de la Negociación.
-Características de la Negociación.
-Criterios para Negociar.
2. FORMAS DE NEGOCIACION
-Metas del Negociador.
-Condiciones de la Negociación.
-Elementos de la Negociación.
-Tipos de Negociación.
-Modelos de Negociación.
-Estilos de Negociar.
-Estrategia y Tácticas de la Negociación.
-El equipo como Instrumento de Negociación.
-Factores culturales y Sociales que afectan la Negociación.
-Fases de la Negociación.
-Tácticas Negociadoras.
3. PREPARACION DE LA NEGOCIACION
-Crear el Ambiente adecuado.
-Comunicar la propia Posición.
-Averiguar la Posición de la Otra Parte.
-Desarrollo de la Negociación.
-Fin de la Negociación.
4. ANALISIS DE OBJECIONES
-Fondo y Forma de las Objeciones.
-Técnicas para Refutar las Objeciones.
-Argumentos para Objeciones.
5. EJERCICIOS Y ANALISIS DE CASOS
Otra formación relacionada con comunicación de negocios y corporativa