Curso de Negociación Comercial.
Duración.
24 horas
Introducción.
Tomando lo mejor de los modelos actuales de negociación y ventas, hemos desarrollado un modelo teórico y práctico que se ajusta a la realidad chilena al momento de negociar; en el que la desconfianza y falta de preparación de las partes inciden negativamente en el proceso de generación de valor y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
Destacamos.
La metodología se basa en el concepto de “aprender haciendo”, lo que significa que el foco del aprendizaje está puesto en la experiencia que realizan los participantes, siendo las distinciones conceptuales, un complemento del proceso.
Desarrollo de actividades durante el curso:
- Presentaciones interactivas.
- Casos, Simulaciones, Videos, Test y Ejercicios Grupales.
- Conversación Ampliada.
Objetivos.
- Entender la negociación comercial como un proceso formal y profesional; y sus elementos constituyentes
- Reflexionar acerca de la importancia de la negociación comercial en su desempeño profesional y el logro de mayores cierres de negocios.
- Aprender a reconocer los estilos negociadores dado el contexto y la importancia de utilizar el etilo cooperativo en las relaciones cliente-proveedor
- Aprender a aplicar el estilo de Negociación Cooperativo en el contexto de la negociación comercial.
- Conocer el propio estilo negociador y aprender tácticas para potenciar sus fortalezas y superar sus debilidades en el ámbito comercial.
- Aplicar herramientas concretas para planificar estratégicamente sus negociaciones comerciales.
- Comprender la importancia del poder de las partes en todo proceso negociador comercial y las tácticas para desarrollarlo.
- Comprender la importancia de la escucha activa para satisfacer los reales intereses del cliente.
- Identificar las mejores prácticas en situaciones específicas de negociación comercial para la aplicación de tácticas que permitan lograr mayores y mejores cierres de negocios.