Objetivos del curso• Identificar las variables relevantes del entorno y del Negocio Inmobiliario entregando las herramientas de análisis que optimicen las decisiones relacionadas con la gestión comercial del Negocio Inmobiliario, para determinar la forma más exitosa y efectiva de diseñar e implementar un plan comercial.
• Aprender a leer anticipadamente las señales del Mercado Inmobiliario y de otros mercados relacionados publicadas en los medios masivos y tradicionales (Mercurio, La Tercera, CCHC, etc.)
• Conocer de las principales experiencias, consecuencias y conclusiones de la crisis subprime en los Estados Unidos y como se estima podrían afectar al mercado Chileno.
• Entender la importancia que tiene en la actualidad el marketing estratégico en el Negocio Inmobiliario, y de cómo se pueden alinear las necesidades del mercado objetivo-consumidor, con los lineamientos estratégicos y tácticos de la empresa.
• Diseñar, implementar y gerenciar un Plan de Marketing específico y orientado al Negocio Inmobiliario. Estrategias de producto, precio, financiamiento, publicidad, marca, ventas y post ventas.
• Manejar exitosamente el proceso de ventas; vendedores, levantamiento de información, momentos de la verdad, prospectos, administración de bases de datos, Internet, portales inmobiliarios, etc.
• Administrar eficaz y coherentemente los diferentes canales de comunicación del Negocio Inmobiliario, entendiendo como ha ido cambiando los clásicos interlocutores, con una cada vez más alta proporción de Internet (Portales Inmobiliarios).
Curso dirigido aLas personas que necesiten contar con las herramientas para poder planificar y comercializar productos inmobiliarios en forma adecuada. Pueden asistir propietarios, gerentes y profesionales del área que tengan bajo su responsabilidad, directa o indirectamente, la intermediación de activos inmobiliarios.
El curso es de gran utilidad para profesionales que trabajan en empresas constructoras, que son desarrolladores de negocios inmobiliarios, inversionistas de la industria, intermediarios, administradores de carteras inmobiliarias, empresas corporativas, entre otros.
Contenido Sesión 1
El Mercado Inmobiliario
- Análisis de la industria inmobiliaria.
- Tipos de mercado inmobiliario : productos e interlocutores.
- Entorno del negocio inmobiliario.
- Crecimiento, expectativas y tendencias.
- Cambios en el mercado y negocio inmobiliario.
- Terrenos, materia prima principal : Un recurso escaso.
Sesión 2
Marketing Estratégico del Negocio Inmobiliario
- Entorno y ámbito del marketing.
- Proceso de marketing estratégico.
- Desarrollo de ventajas competitivas.
- Plan Estratégico y el Plan de Marketing.
- Segmentación / Posicionamiento.
- La marca como herramienta estratégica.
Sesión 3
Definición de Oportunidades del Negocio Inmobiliario
- Sistemas de información (internos y oficiales).
- Investigación de mercados.
- Análisis del mercado de consumo.
- Análisis de la competencia.
- Identificación de segmentos de mercado.
Sesión 4
Comportamiento del Consumidor
- Necesidades, motivaciones e inhibiciones.
- Proceso de decisiones de compra.
- Etapas del proceso de decisión de compra.
- Factores que influyen en la conducta del consumidor.
Sesión 5
Diseño Estrategia de Producto
- Ciclo de vida producto.
- Definición y diseño del producto.
- Mix de productos.
- Tamaño.
- Valor agregado - calidad
- Diferenciación y posicionamiento.
Sesión 6
Diseño Estrategia de Precio
- Factores en la fijación de precios.
- Adaptación y flexibilidad del precio.
- Estrategias de Precios :
- Penetración
- Fijo / Variable
- Gancho o Anzuelo
- Financiamiento.
Sesión 7
La Venta Inmobiliaria
- La organización comercial.
- La gerencia y dirección de ventas.
- Las etapas de la venta.
- Selección del equipo comercial.
- El vendedor inmobiliario.
- La Postventa.
Sesión 8
La Comunicación y la Publicidad
- Los principios de la comunicación
- La publicidad inmobiliaria.
- Diseño y selección de canales.
- Promociones.
- Internet.
- Marketing Directo
Sesión 9
Implementación y Cierre
- La implementación del Plan de Marketing.
- Control de la gestión de marketing.
- Caso vivo : revisión y solución.
- Reflexión final.
Sesión 4
Comportamiento del Consumidor
- Necesidades, motivaciones
Opiniones (1)
Profesores (3)
Atención al alumno (3)
Temario (3)
Material (3)
Instalaciones (3)
Profesores
Atención al alumno
Temario
Material
Instalaciones
Es recomendable, me ha ayudado bastante en el cargo que ocupo dentro de mi empresa.
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Atención al alumno-
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Material-
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InstalacionesEs recomendable, me ha ayudado bastante en el cargo que ocupo dentro de mi empresa.
Felipe Ignacio Branchadell Gwynne
Curso de Marketing en el Negocio Inmobiliario - Marzo 2012