Curso de Marketing B2B

Centro Universidad Finis Terrae
Método Presencial
Lugar Santiago
Tipo Cursos

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Analisis de educaedu

Agustin González

Curso de Marketing B2B

Modalidad de impartición El Curso de Marketing B2B tiene una modalidad de impartición presencial.
Número de horas Consulte.
Titulación oficial Se entrega un certificado de estudios.
Valoración del programa En el Curso de Marketing B2B, dictado en la Universidad Finis Terrae, el alumno aprenderá sobre marketing y comercialización, estudio de mercado y de los consumidores, con conocimientos teóricos y fundamentos prácticos para ejercer en agencias, empresas y distintos negocios ligados a las comunicaciones, el comercio y la actividad de compra y venta.
Dirigido a El curso está dirigido a profesionales de áreas de marketing y comercialización.
Empleabilidad Podrá trabajar como gerente de marketing en empresas como Globant, Quickfood y Sancor.

Curso de Marketing B2B

Objetivos del curso • Comprender el proceso de decisión de compra en ambientes B2B• Desarrollar las variables del marketing estratégico en ambientes B2B• Aplicar las herramientas del marketing operacional B2B• Comprender las particularidades del marketing internacional B2B
Curso dirigido a profesionales de las áreas de marketing y comercialización, cuyas empresas vendan productos o servicios que se incorporan en otros productos o servicios.
Contenido Los programas de negocios y capacitación en Chile se han enfocado básicamente en el marketing del consumidor (B2C), restando relevancia al marketing entre empresas (B2B). En el proceso de compra B2C el consumidor es fuertemente influido por la percepción de la marca y por el impulso del momento; en el proceso de B2B el comprador es profesional y sus compras totalmente racionales enfocadas en la generación de valor.

El volumen de negocios en esta área crece cada día más y, sin embargo, lleva mucho retraso en comparación con el desarrollo de técnicas comerciales en otras áreas. Por esto, es necesario darle la importancia que tiene para renovar las técnicas de marketing en las empresas chilenas.

Plan de Estudio / Temario

Módulo 1
“Saliendo del paradigma del marketing B2C”
Módulo 2
“Las variables del marketing estratégico aplicadas al B2B”
Módulo 3
“Marketing industrial en acción “
Módulo 4
“Marketing B2B internacional”
Módulo 5
“Consolidación de conocimientos”

Metodología

Clases expositivas apoyadas por la utilización de presentación en power point, de material didáctico, y técnicas como rondas de preguntas y análisis de situaciones planteadas por los alumnos de sus experiencias laborales.

En las sesiones prácticas los alumnos trabajarán en la modalidad de talleres grupales e individuales trabajando con estudio de casos seleccionados de acuerdo al análisis de sus propias realidades, aplicando la materia teórica. Al finalizar el curso se analizarán 4 casos que serán presentados por distintos equipos de trabajo.