Curso de Gestión de Negocios y Mercados Internacionales

        Módulo I. Introducción al Comercio Internacional

         Organización del Comercio Internacional
         Organismos Internacionales
         Organismos Nacionales y sus funciones principales
         Escenario Actual y Contexto Económico Internacional
         Política Comercial Chilena
         Elementos básicos de las operaciones de comercio exterior
         Definiciones Practicas del Comercio Internacional
         Nomenclaturas Arancelarias y Clasificación de Mercancías
         Clausulas de Compraventa Internacional INCOTERMS 2010
         Comercio de Servicios
         Flujograma de una Operación de Comercio Exterior y Role Playing
         Leyes de Incentivo para la Exportación
         Franquicias e Incentivos para la Importación

        Módulo II. Logística en los Negocios Internacionales

         Evaluación del Potencial de Desarrollo Internacional
         Embalaje y Presentación de las Mercancías
         Transporte Internacional
         Agentes y su operatividad
         Costos de la Cadena Logística
         Seguros de Transporte Internacional

        Módulo III. Financiamiento y Medios de Pagos en los Negocios Internacionales

         Formas de Pago en el Comercio Internacional
         Cartas de Crédito, ventajas y costos asociados
         Cobranza Extranjera, ventajas y costos asociados
         Contado Anticipado, ventajas y costos asociados
         Flujogramas de las transferencias de bienes y de dinero
         Política Cambiaria y Controles sobre divisas
         Coberturas de Riesgo Cambiario

        Módulo IV. Marketing Internacional e Investigación de Mercados

         Etapas en el Proceso de Internacionalización
         Estrategias de Internacionalización
         Herramientas de comunicación de la oferta comercial
         Canales de Venta y Comercialización
         Valor Agregado e Innovación
         Marketing Internacional
         Multiculturas y Negociaciones internacionales (Asia, Medio Oriente, Norteamérica, Europa y Latinoamérica)
         Instrumentos de apoyo para la Internacionalización
         Etapas de la Investigación de Mercados Internacionales

        Módulo V. Análisis Practico de Mercados Internacionales y Prospección.

         Análisis del mercado global de cada producto.
         Detección de los principales centros de consumo para cada producto.
         Análisis del mercado local para cada producto.
         Detección de las barreras de entrada en mercados externos.
         Aplicación de los TLC, detección de las rebajas arancelarias otorgadas a Chile en esos mercados.
         TIPS de sitios web de interés para la exploración de mercados externos.
         Casos Prácticos
         Ejercicio Práctico de Prospección de Mercados

     
    Relator(es)
    Alex Sawady Heredia:

Ingeniero Agrónomo Enólogo,Mención Fruticultura y Agroindustria (Univ. Chile). Diplomado en Comercio Internacional(USACH – un año) Diplomado en Administración General de Empresas (USACH- Un año). Magíster en Administración de empresas (USACH-tres años). Curso Interamericano de Evaluación de proyectos – CIAPEP un año, Universidad Católica. Diplomado en Marketing Estratégico, U. Chile Múltiples Seminarios Nacionales e Internacionales como expositor en Argentina, España, Brasil, Colombia, Venezuela, Nicaragua y otros países . Profesor Titular Políticas y Gestión , Universidad Central, Agronegocios Evaluación de Proyectos y Gestión Agrícola en la Universidad de Las Americas; Gestión en Exportaciones en la Universidad Santo Tomas. Expositor titular de Seminarios sobre Estrategias de Exportación en ProChile. Profesor guía de tesis U. Central , U. Mayor, U.Santo Tomas y U.Las Américas.

Fernando Mardones:

Ingeniero en Comercio Internacional, UTEM. Diplomado en Logística Integral en Comercio Exterior, LexisNexis Chile. Consultor y Editor Área Comercio Exterior de LegalPublishing Chile y Relator de Talleres y Seminarios de Especialización.

Rodolfo Valenzuela S.:

Ingeniero en Comercio Internacional Experto en Logística- Ex Jefe de Comercio Exterior en Embotelladora Andina y Automotores Gildemeister. Ex - Editor Consultor de Comercio Exterior en Legal Publishing. Ex Jefe de Comercio Exterior y Logística en Aconcagua Foods S.A. Actualmente Jefe de Logística de Agrofoods S.A. Autor de libros técnicos tales como “Logística de Distribución Física Internacional, mas que transporte” y “Comercio Exterior, Todos lo hacen ¿y yo se?”; Profesor Universitario y Técnico de Comercio Exterior y Logística